１ 基本概念
１．１ 反求工程法
制定目標(biāo)成本的一種方法。根據(jù)市場(chǎng)可接受的價(jià)格或預(yù)測(cè)價(jià)格（工程投標(biāo)價(jià)）扣除期望的利潤(rùn)額，然后預(yù)算構(gòu)成產(chǎn)品成本的每一個(gè)要素（包括原料、工資、設(shè)備折舊費(fèi)及維修費(fèi)、租金、利息、工程輔助費(fèi)及其他費(fèi)用），將這些要素通過(guò)核算成本的專業(yè)人員進(jìn)行成本分解，由各部門對(duì)相關(guān)成本進(jìn)行控制，并制訂出可操作的成本控制計(jì)劃。例如：工程主材消耗不超出圖紙總量百分?jǐn)?shù)；實(shí)際工日與定額工日之比應(yīng)為多少；工程持續(xù)金消耗與后期合同金額之比。
利用“反求工程法”制定目標(biāo)成本的優(yōu)點(diǎn)是：職工對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)能隨時(shí)掌握并能隨時(shí)作出改進(jìn)的直接指標(biāo)，而不是讓職工感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是自己無(wú)能為力的利潤(rùn)額和總產(chǎn)值，它還可以激勵(lì)職工去改進(jìn)工藝，降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
?。保?目標(biāo)管理
對(duì)所制定的目標(biāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中進(jìn)行全方位、全過(guò)程的動(dòng)態(tài)控制，并及時(shí)糾正偏差，以期達(dá)到有效控制成本和預(yù)期目的。
?。?反求工程法的來(lái)源與基本等式
?。玻?“反求工程法”的理論來(lái)源
“反求工程法”的理論來(lái)源是現(xiàn)實(shí)中的收入分配原理。在現(xiàn)實(shí)收入分配中，企業(yè)可選擇認(rèn)為合適的方式，但這種選擇不是任意的，它受到市場(chǎng)機(jī)制的制約。堅(jiān)持合適的分配方式的企業(yè)就將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的生存能力，否則，會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因此，從短期來(lái)看，企業(yè)可以選擇任意的分配方式。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，分配方式必須適應(yīng)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而“反求工程法” 正是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的一種收入分配方法。反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
?。玻?“反求工程法”基本等式
產(chǎn)品出售總額＝投入物品的成本＋生產(chǎn)資料折舊十預(yù)先約定的各要素報(bào)酬和企業(yè)所有者利潤(rùn)。
其中：預(yù)先約定的報(bào)酬指工資、貸款利息、地租等可預(yù)先知道的支出。
３ 公司年度目標(biāo)制定
?。常?公司年度目標(biāo)制定原則
公司年度目標(biāo)制定自下而上進(jìn)行。即由二級(jí)單位確定本單位年度目標(biāo)，公司對(duì)該目標(biāo)進(jìn)行審定和匯總，再結(jié)合公司機(jī)關(guān)目標(biāo)制定出公司年度目標(biāo)。此種制定目標(biāo)程序的優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)人們幫助確定自己的工作目標(biāo)，而不是自上而下地把目標(biāo)強(qiáng)加在他們頭上。這樣就可使人們自身的干勁和能量發(fā)揮出來(lái)。其核心是把做好一項(xiàng)工作所需的權(quán)力下放給需要這項(xiàng)權(quán)力的人，并要求此人對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，而不需事必躬親，詳細(xì)監(jiān)督。
?。常?二級(jí)單位年度目際制定
?。常玻?工資總額（Ａ）及其分配
?。?） 首先將管理人員分為若干等級(jí)，并預(yù)定出各等級(jí)人員的年收入額，最后計(jì)算出總額。
（2） 將工人分為一般力量和主要力量，并預(yù)定出兩種人員的年均收入，根據(jù)年均收入預(yù)定出兩種人員的年工作日，并確定出日收入額。
?。常玻?年度設(shè)備折舊金額（Ｂ）計(jì)算
將公司設(shè)備根據(jù)其現(xiàn)在價(jià)值和壽命計(jì)算出不同類設(shè)備的年折舊金額，再匯總出年折舊總金額。設(shè)備使用過(guò)程中，應(yīng)由使用人負(fù)責(zé)專管設(shè)備。
３．２．３ 公司持續(xù)發(fā)展備用金（Ｃ）
為了確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)不斷地向前發(fā)展，拓展更為廣闊的市場(chǎng)，應(yīng)備有適當(dāng)數(shù)額的持續(xù)發(fā)展金，其數(shù)量應(yīng)根據(jù)年度工程量或現(xiàn)有工程量的３%～５％提取。其使用方向是為了滿足落實(shí)公司后期或下年度任務(wù)之用。為了確保該資金的有效利用，對(duì)具體使用者應(yīng)隨時(shí)了解該資金的效用。即使用３%～５％金額后是否落實(shí)了相符金額的任務(wù)量，對(duì)公司以外或公司內(nèi)其他人員為公司所承攬或幫助承攬的工程量，應(yīng)根據(jù)其作用大小給予適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。
３．２．４ 年度固定成本（Ｄ）細(xì)分
根據(jù)公司近3年的記錄整理出年度固定成本，并根據(jù)用途進(jìn)行細(xì)分。然后預(yù)計(jì)當(dāng)年固定成本金額，并分解到不同部門進(jìn)行控制。
?。常玻?年度利潤(rùn)額（Ｅ）的確定
年度利潤(rùn)分兩部分計(jì)算：① 為了確?？偣镜臓I(yíng)運(yùn)必須的利潤(rùn)額（Ｅ１）；② 為了擴(kuò)大再生產(chǎn)所需利潤(rùn)額（Ｅ２）。前者可進(jìn)入工程成本，其金額定期內(nèi)是不變的；后者是根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略而定。
?。?＝ Ｅｌ ＋ Ｅ２
３．２．６ 工程安裝量的資源耗費(fèi)比率（γ）
將工程進(jìn)行分類，并根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)定額計(jì)算出資源消耗比率平均值。
?。常玻?二級(jí)單位年度總的安裝量Ｍ預(yù)測(cè)
M = × ［（1 + 3% ~5%） × （1 + β）］
其中，β代表綜合稅率
?。常?反求工程法與目標(biāo)管理法在單項(xiàng)工程中的應(yīng)用
?。常常?確定單個(gè)項(xiàng)目工作量（ｍ）
?。?） 根據(jù)工作量和勞動(dòng)定額及工期要求，計(jì)算出總工日和勞動(dòng)力投入量，再算出所發(fā)生費(fèi)用。即：ａ ＝ 工日 × 單價(jià) ＋ 人員調(diào)遷費(fèi) ＋ 輔助人員收入。
?。?） 工程物資耗費(fèi)（ｂ）
根據(jù)工程需要，須發(fā)生的機(jī)械、設(shè)備費(fèi)用、物資消耗費(fèi)用。
?。?） 其他費(fèi)用（ｆ）
工程進(jìn)行過(guò)程中的其他支出，可按工程量的百分?jǐn)?shù)支出。
ｆ ＝ ｍ × ２％
?。?） 持續(xù)發(fā)展備用金（ｃ）
其數(shù)額為工程造價(jià)的３% ～ ５％。ｃ ＝ ｍ × （３% ～ ５％）
?。?） 上繳公司利潤(rùn)（ｅ）
?。?＝ ｍ／Ｍ × 年度利潤(rùn)總額
?。?） 稅金（ｇ）
?。?＝ ｍ × β
?。?） 單個(gè)項(xiàng)目工作量
ｍ ＝ ａ ＋ ｂ ＋ ２％ × ｍ ＋ ｍ（３% ～ ５％） ＋ ｍ／Ｍ × 年度利潤(rùn)總額 ＋ ｍβ
?。常常?公司年度目標(biāo)制定與實(shí)施過(guò)程
?。常常玻?公司年度目標(biāo)制定
公司首先應(yīng)將直接生產(chǎn)以外的單位除外，然后根據(jù)以上計(jì)算結(jié)果，將年度目標(biāo)細(xì)分，并下放到有關(guān)部門控制。將目標(biāo)總額按比例分列到二級(jí)單位年度計(jì)劃內(nèi)。最后，公司將年度支出與二級(jí)單位年度計(jì)劃進(jìn)行匯總，即公司年度計(jì)劃。二級(jí)單位還應(yīng)將各項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)成向目標(biāo)實(shí)施人進(jìn)行說(shuō)明。公司應(yīng)給予二級(jí)單位（或目標(biāo)實(shí)施人）可控目標(biāo)內(nèi)的必要權(quán)力。
?。常常玻?施實(shí)過(guò)程中控制
在單個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)后便進(jìn)入了施實(shí)過(guò)程控制。二級(jí)單位應(yīng)實(shí)行隊(duì)、段成本控制，即把該工程的工資總額、物資消耗及其他費(fèi)用交由隊(duì)段控制，并為其規(guī)定出質(zhì)量、工期要求。實(shí)施過(guò)程中二級(jí)單位對(duì)其監(jiān)控，并留存部分工資總額，在工程結(jié)束后達(dá)到控制目標(biāo)后發(fā)放。隊(duì)、段應(yīng)對(duì)班組制定目標(biāo)值，如主材消耗量、輔材消耗量、機(jī)械臺(tái)班、周完成工日數(shù)和總體形象進(jìn)度等指標(biāo)值。班組應(yīng)制定出日完成任務(wù)量，并應(yīng)根據(jù)相關(guān)班組確定完成項(xiàng)目，以確保周總體計(jì)劃的完成。
３．３．２．３ 目標(biāo)實(shí)施過(guò)程的評(píng)價(jià)
實(shí)施計(jì)劃就是大多數(shù)人所認(rèn)為的管理，其主要牽涉到監(jiān)督活動(dòng)和做出日常決策。但是，當(dāng)目標(biāo)管理成為一種管理生活方式的時(shí)候，不論是日常監(jiān)督活動(dòng)，還是做出日常決策，都比以前少得多。監(jiān)督的根據(jù)是自下而上報(bào)告的結(jié)果，而不是監(jiān)視每天的活動(dòng)。管理者因不需事必躬親，從而可以自由地進(jìn)行更富于創(chuàng)造性的思維和規(guī)劃。
如果計(jì)劃得當(dāng)，最后就應(yīng)考慮是否達(dá)標(biāo)。如沒(méi)達(dá)標(biāo)，應(yīng)進(jìn)行分析看是否因沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到事態(tài)的發(fā)展所造成，并需要在修改計(jì)劃時(shí)予以考慮。因此，目標(biāo)的差異就成為內(nèi)部監(jiān)督和控制的方法。
如果出現(xiàn)了實(shí)施結(jié)果與目標(biāo)值有不利的差異，那么就應(yīng)該找出在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了差異，而作為幫助制定目標(biāo)值的二級(jí)單位（或成本發(fā)生人）管理者就應(yīng)該能夠解釋這一差別，而不是找借口推卸責(zé)任。否則就是掩蓋錯(cuò)誤，或者表明二級(jí)單位管理者對(duì)事情失去控制。在這種情況下應(yīng)該采取的策略是：如果事情是在二級(jí)單位的控制之下，則要確保弄清問(wèn)題出在哪里，并加以糾正。
有時(shí)，令人不滿意的并不是實(shí)際績(jī)效不佳，而是目標(biāo)值或計(jì)劃不合乎實(shí)際，或者因?yàn)槲搭A(yù)見(jiàn)到事態(tài)發(fā)展而使目標(biāo)值不合理。這種情況下采取的方針應(yīng)該是：必須修正或更新目標(biāo)值，以反映新的情況。
?。?結(jié) 論
“反求工程法”與目標(biāo)管理法的實(shí)質(zhì)核心是：
在總公司的控制和檢查下，實(shí)行分權(quán)管理和經(jīng)營(yíng)。由于該管理方法一方面對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)可在專業(yè)化基礎(chǔ)上明確分工，實(shí)行分權(quán)管理；另一方面又通過(guò)總公司進(jìn)行協(xié)調(diào)控制，各二級(jí)單位就能為共同的目標(biāo)而工作。
該管理法的分權(quán)管理經(jīng)營(yíng)必須遵循如下原則：① 二級(jí)單位主要經(jīng)營(yíng)人員的職責(zé)應(yīng)該不受限制。二級(jí)單位應(yīng)具有完備的必要職能，使之能充分發(fā)揮主動(dòng)性并得到合理的發(fā)展。② 上一級(jí)組織（公司）職能對(duì)二級(jí)單位的合理發(fā)展的恰當(dāng)協(xié)調(diào)是絕對(duì)必要的，并對(duì)二級(jí)單位的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行集權(quán)化衡量，以便考核被授予職權(quán)的執(zhí)行情況。
