導(dǎo)讀：對于尋求有價值、長遠(yuǎn)合作的資本運作，在原則性問題上，兵不厭詐、城府深沉是下策，有的老江湖會把這種歷練帶到這樣的交易中來
當(dāng)比較熟悉的做企業(yè)的朋友想做做資本運作時，我有時會開玩笑說：你想要什么東西，只要你能說得清楚，上帝都會給你啊。這個想要的東西，并非指資金，而是通過資本運作你想實現(xiàn)的東西，如某種商業(yè)模式，某種市場機會、市場份額，某種成功財富或擺脫某種困境，表達(dá)想要的東西和實際想要的東西達(dá)成一致是很高的起點。
有家企業(yè)主業(yè)是賣產(chǎn)品，他們要做款全新的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品要進(jìn)入千家萬戶，然后，他們還要做互聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)和取服務(wù)費用，這和完全銷售產(chǎn)品的作法不一樣，從產(chǎn)品服務(wù)運作構(gòu)想、市場空間和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看都沒有問題， 要成就這樣一個理想，也是資金方愿意做的事情，但是，有兩個問題會說清楚這個“理想”：1、產(chǎn)品售價很高；2、服務(wù)運營采取外包策略。投資互聯(lián)網(wǎng)項目的資金方驚喜的是用戶規(guī)模的瘋狂增長和服務(wù)體系的強大。思維慣性想要的依然是產(chǎn)品銷售的利潤，互聯(lián)網(wǎng)的理想很美好，但是，這個思維不是那個理想的生長土壤。
有家企業(yè)要出售一個項目，表示“雖然有暫時的困難，但是前景大好”，問“為什么不把其他項目打包上市，募集資金后收購這個項目”，答“其他項目都在賺錢，為什么要拿去上市？”
對于尋求有價值、長遠(yuǎn)合作的資本運作，在原則性問題上，兵不厭詐、城府深沉是下策，有的老江湖會把這種歷練帶到這樣的交易中來，其實，真實、坦誠才是法寶，資本交易涉及的面比較廣，除非惡意使詐作假，否則沒有什么東西能夠藏得住，所以，想清楚自己想要的東西，先過了自己的關(guān)，再去過交易方的關(guān)。
