一家外企的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在一項(xiàng)小小的采購(gòu)中，為公司贏得先機(jī)，同時(shí)也節(jié)約了成本。因?yàn)檫@個(gè)案例有借鑒意義，拿出來(lái)和大家共享。
公司在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)成本管理，對(duì)原料定BOM。
其中有幾種主料，原來(lái)主要是靠經(jīng)驗(yàn)切割，為了保護(hù)客戶(hù)利益，多數(shù)都比標(biāo)準(zhǔn)多一點(diǎn)點(diǎn)，客戶(hù)就不抱怨了?，F(xiàn)在公司上了系統(tǒng)、推行標(biāo)準(zhǔn)成本管理，要精確測(cè)量切割下來(lái)的原料重量，要購(gòu)買(mǎi)一批能夠打印條碼的比較高級(jí)的電子稱(chēng)，每個(gè)報(bào)價(jià)5000-15000不等。
采購(gòu)部的意見(jiàn)是，先選2-3個(gè)品牌，各買(mǎi)一個(gè)回來(lái)測(cè)試，到財(cái)務(wù)總監(jiān)這來(lái)請(qǐng)款。
財(cái)務(wù)總監(jiān)不同意，認(rèn)為這個(gè)采購(gòu)，第一會(huì)為將來(lái)定下一個(gè)價(jià)格基調(diào)，而單個(gè)購(gòu)買(mǎi)是不容易砍價(jià)的；第二，如果我們一旦測(cè)試選中的品牌，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)；第三，剩余的品牌的測(cè)試品，用也不是（程序等都不一樣），不用就是浪費(fèi)。
于是要求
1、到市場(chǎng)上尋找是否有租賃的
2、跟供應(yīng)商談先租賃
3、看看供應(yīng)商是否有其他的辦法。
采購(gòu)理解了財(cái)務(wù)總監(jiān)的想法后，與供應(yīng)商經(jīng)過(guò)幾輪的洽談，最終達(dá)成的結(jié)果是：有兩個(gè)入圍供應(yīng)商愿意免費(fèi)拿出產(chǎn)品讓公司進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)在測(cè)試結(jié)果出來(lái)前就開(kāi)始報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)...
一般來(lái)講，出錢(qián)買(mǎi)測(cè)試品是很正常的，但要是換個(gè)思路，仔細(xì)思量采購(gòu)雙方的地位和關(guān)系，仔細(xì)思量可能的采購(gòu)策略和安排，往往能夠獲得意想不到的效果。
從控制的角度看，采購(gòu)去購(gòu)買(mǎi)樣品，會(huì)降低他們的工作難度，提高工作效率。但財(cái)務(wù)作為管家要通過(guò)自己的控制式打法來(lái)促使執(zhí)行者多思考些更有難度和挑戰(zhàn)、但對(duì)公司更有利的做法。
這就是財(cái)務(wù)管理的價(jià)值所在啊。
