任何一家企業(yè)都是一條產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，都有其上游和下游的企業(yè)。然而，當產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上游供應商和下游代理商之間無序發(fā)展、不透明交易時，下游企業(yè)時常不能獲得性價比高的產(chǎn)品，上游企業(yè)則可能會發(fā)生壓貨或囤貨的現(xiàn)象。
易購金融，這一由廣西聯(lián)通于今年4月首推的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務模式創(chuàng)新，在上游供應商和下游代理商之間搭建起統(tǒng)一的交易平臺，有效破解了上述溝通困境。
這個平臺不僅將上下游之間的鏈條串聯(lián)起來，也觸動了整個產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。同時，這一新鮮事物也為財務管理工作帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。
打造低成本產(chǎn)業(yè)鏈
這一平臺有點類似于“淘寶平臺”，為產(chǎn)業(yè)鏈各方達成資源共享、信息開放、合作共贏提供了渠道。在這里，代理商可以貨比三家，選擇性價比高的供應商，而供應商也可參考平臺數(shù)據(jù)來調(diào)控自身的生產(chǎn)。而且，以平臺大數(shù)據(jù)為基礎，廣西聯(lián)通對代理商信用情況進行把關，幫助其在供貨商賒購或在銀行獲得短期貸款，實現(xiàn)了電信運營商將經(jīng)營管理和財務管理前移至產(chǎn)業(yè)鏈的管理轉(zhuǎn)型。
對于電信運營商而言，其上游企業(yè)是設備終端，簡單理解就是網(wǎng)絡設備和手機終端的供應商；其下游企業(yè)主要是指代理商，也就是幫助電信運營商做渠道拓展的商家，他們在銷售捆綁電信運營商相關業(yè)務手機的過程中獲取代理傭金。
終端供應商、電信運營商和渠道代理商構(gòu)成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在以往的市場上，這三者之間的信息流、物流和資金流始終處于一種無序流動的狀態(tài)。也就是說，下游的渠道代理商所獲得的貨源渠道有限，尤其是對小型的渠道代理商來說，他們沒有條件貨比三家，以獲得性價比更高且更貼近市場需求的產(chǎn)品；而上游的設備終端生產(chǎn)商也不真正且可及時地了解到下游渠道哪種產(chǎn)品的銷量更好，從而研發(fā)并生產(chǎn)出更符合市場需求的新產(chǎn)品來，這樣難免出現(xiàn)終端產(chǎn)品生產(chǎn)后卻發(fā)生壓貨或囤貨的現(xiàn)象。上下游合作伙伴在追逐盈利過程中出現(xiàn)的眾多瓶頸，必然也間接地制約著電信運營商的利益最大化。
如何打造一條多方共贏的低成本產(chǎn)業(yè)鏈，撮合最低成本的供應商和代理商組合，始終是電信運營商想要解決的一個問題。這就是易購金融推出的背景。
據(jù)中國聯(lián)通廣西分公司財務部總經(jīng)理楊軍介紹，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有的信息流都通過這個平臺匯集、展示，重要的是這個平臺的運轉(zhuǎn)還基于中國聯(lián)通對下游代理商經(jīng)營行為的大數(shù)據(jù)的全面掌握和分析，它以開放的方式促使上中下游的供需關系尋求最優(yōu)化組合。通過這個平臺，下游的代理商可以輕松地尋找到多家上游供應商，拿到產(chǎn)品的價格更加透明化，上游的供應商也可以通過平臺了解到每種產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)市場情況管控生產(chǎn)，有針對性地進行投入。
那么，廣西聯(lián)通是如何實現(xiàn)打造低成本產(chǎn)業(yè)鏈的目標的呢？有兩種方式：一種是賬期模式，即通過對代理商進行信用評估，根據(jù)每個代理商自身的情況給予其一定賬期的信用額度，并將這一信息動態(tài)化地公布于平臺。在一定的信用額度內(nèi)，代理商可以先采購、后付錢，先賺錢、再支付，最長可獲得15天的信用賬期。
另一種模式是供應鏈模式，這種模式相當于由廣西聯(lián)通一方面幫助銀行進行信貸審核把關，一方面幫助中小代理商成功從銀行獲得貸款支持。采取的方式主要是廣西聯(lián)通與銀行合作，由銀行幫助代理商支付進貨款給供應 商，然后在60-90天的還款期內(nèi)，代理商要歸還貸款。這兩種模式下，若代理商未在約定時間內(nèi)歸還資金，廣西聯(lián)通將一次性向終端供應商或銀行償付資金，然后再逐月從代理商的代理費中追回款項，并收取一定的違約補償金。
龐大的財務新課題
任何經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的背后都伴隨著大量的財務支撐工作，廣西聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)金融作為一個跨界經(jīng)營的新模式，帶來的諸多財務管理難題也是傳統(tǒng)財務管理中前所未有的。換言之，互聯(lián)網(wǎng)金融新業(yè)務模式的推行離不開財務管理領域的保駕護航，這也促使財務管理轉(zhuǎn)型出現(xiàn)了新的路徑。
“經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型過程中必然引發(fā)諸如企業(yè)風險控制如何調(diào)整、會計科目如何調(diào)整、稅收政策如何跟進等一系列新的管理課題?！睏钴娬f，在廣西聯(lián)通所搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺之上，首先需要解決的一個問題就是關于平臺資金流動與沉淀的問題，而在此之前財務部門必須向中國人民銀行申請第三方支付的相關牌照，開立專門用于第三方支付的賬戶。
這遠不算什么，接踵而來的是更復雜的難題。如廣西聯(lián)通經(jīng)營范圍并非涵蓋金融業(yè)務，平臺交易過程產(chǎn)生的一定沉淀資金產(chǎn)生的利息收入在進行會計核算時應歸入什么科目，是否需要為此 重新設置一些新的適應性科目？與此同時，由于互聯(lián)網(wǎng)交易屬線上交易，與傳統(tǒng)意義上的線下實體交易有著明顯的區(qū)別，其業(yè)務流程必然發(fā)生改變，傳統(tǒng)的線下流程對應的內(nèi)部控制體系肯定也需要進一步的改革和適應，但究竟該如何進行風險管控，客觀地說，國內(nèi)的經(jīng)驗尚顯不足。
另外，目前中國聯(lián)通已從今年6月1日起加入到營改增改革的行列，增值稅向來以稅管嚴格著稱，其中特別強調(diào)“票、款、貨”三流統(tǒng)一，而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺開展業(yè)務的客觀現(xiàn)狀恰是無法做到三流統(tǒng)一，這是否將引發(fā)增值稅管理條例的更新改革？再有，廣西聯(lián)通的IT系統(tǒng)如何與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺實現(xiàn)無縫對接，從而解決數(shù)以萬計的代理商在平臺中與廣西聯(lián)通賬務之間的 關聯(lián)無誤，以支撐資金進出及代理傭金償付等數(shù)據(jù)在資金稽核上的準確、安全、高效？可見，這看似只是一次經(jīng)營模式革新，卻無形中撬動了整個管理體系的變革與升級，而其中財務管理和風險管控如影隨形，相輔相成。
開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，對財務部門而言絕對是一項開創(chuàng)性的工作，他們剛開始甚至不知道財務管理配合互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的著眼點在何處。但也正是借著互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的開展，廣西聯(lián)通財務團隊也在不斷解放思想、放大思維，不僅補充了相關金融知識、開始涉足金融領域的管理，而且還在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，開始思考如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維促進財務管理轉(zhuǎn)型，使財務管理朝著企業(yè)越來越需要的大財務方向轉(zhuǎn)變。
財務管理要與企業(yè)一起成長。
“財務與業(yè)務從來都是一體的。財務管理轉(zhuǎn)型若脫離了經(jīng)營模式和業(yè)務發(fā)展，其落腳點將很容易茫然無措，其生命力也難以長久?！睏钴娬f。
目前，中國聯(lián)通已經(jīng)確定將負責全集團互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務經(jīng)營的基地落戶于廣西。相信，對于中國聯(lián)通而言，開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務最大的收獲并非成功尋求到一個新的利潤增長點，而是收獲了一種思維的沖擊，而這才是一家電信運營商實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型最重要的內(nèi)在驅(qū)動力。
