普惠金融新藍(lán)海
--消費金融發(fā)展模式研究和盈利能力解析
寧波銀行課題組[ 課題主持人：孫洪波，課題作者：張超]
摘要：近年來國內(nèi)消費信貸一直保持20%以上的高速增長，但消費信貸滲透率相較發(fā)達(dá)國家仍處于較低水平，市場空間較大，2016年《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》的出臺，從國家層面確立了普惠金融的實施戰(zhàn)略,明確要促進(jìn)消費金融公司發(fā)展，消費金融正在成為銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛爭搶布局的藍(lán)海領(lǐng)域。本文首先分析消費金融發(fā)展的宏觀環(huán)境以及當(dāng)前市場的競爭格局，窺探消費金融的發(fā)展現(xiàn)狀，然后通過案例形式深入分析消費金融公司和互聯(lián)網(wǎng)金融公司兩類主體的經(jīng)營模式和盈利能力，最后結(jié)合消費金融未來的發(fā)展趨勢，分析了消費金融發(fā)展面臨的難點以及所需具備的核心競爭力。
關(guān)鍵詞：普惠金融、消費金融、模式、盈利、趨勢
一、我國消費金融發(fā)展的背景：普惠金融、大有可為
（一）消費金融的含義
消費金融是指金融機構(gòu)向消費者提供以消費（不包括購房）為目的的貸款的金融服務(wù)方式，具備“單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔(dān)保、服務(wù)方式靈活、貸款期限短、頻率高”的特點，目前個人消費貸款額度最高不超過20萬元?；谙M者不同購買行為，消費金融范疇涵蓋耐用消費品、旅游、裝修、婚慶、教育培訓(xùn)、健康美容等消費事項。而它服務(wù)的人群主要針對消費需求旺盛的中低收入年輕人群，這與銀行服務(wù)的中高收入客群形成了錯位競爭，彌補了銀行信貸沒有服務(wù)到的細(xì)分客群，具有顯著的普惠金融特點。
（二）消費金融政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化
1．消費金融公司設(shè)立政策陸續(xù)開放：2009年，銀監(jiān)會頒布《消費金融公司試點管理辦法》，首批4家消費金融公司開始在4個城市開展試點，彌補了行業(yè)空白；2013年9月，新增武漢、泉州、廣州等城市參與消費金融公司試點工作，試點城市覆蓋面更廣更深入；2014年，銀監(jiān)會對試點辦法進(jìn)行修訂，允許民間資本介入、放開營業(yè)低于限制，增加吸收股東存款業(yè)務(wù)，貸款額度也上調(diào)至20萬元，推動消費金融公司擴容；2015年6月，國務(wù)院決定放開市場準(zhǔn)入，將試點范圍擴大至全國，審批權(quán)下放省級部門，鼓勵符合條件的各類資本發(fā)起設(shè)立消費金融公司，助力行業(yè)快速發(fā)展。
2．國家大力推廣普惠金融：2016年李克強總理在政府工作報告中指出，“要將消費金融產(chǎn)業(yè)提升到一個相當(dāng)重要的地位，讓金融真正支持居民消費”，同時2016年國務(wù)院印發(fā)的《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》的出臺，從國家層面確立了普惠金融的實施戰(zhàn)略,明確要促進(jìn)消費金融公司發(fā)展，政策的出臺為消費金融發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)商業(yè)環(huán)境，當(dāng)前各家銀行、互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)業(yè)資本紛紛開始申請消費金融公司牌照或布局消費金融領(lǐng)域。
（三）市場空間大、成長性良好
1．國內(nèi)居民消費信貸結(jié)構(gòu)占比偏低，具備較大的提升空間：根據(jù)人民銀行公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)居民消費信貸站總的全國信貸比例為20%左右，而其中有將近75%是以住房按揭貸款為主，剔除后的其他消費信貸占總量比重僅為5%，遠(yuǎn)低于國外成熟市場的20%-30%的水平。雖然占比水平不高，但消費信貸規(guī)模近些年來保持復(fù)合20%以上的增長速度，據(jù)埃森哲咨詢公司預(yù)計，在居民杠桿率逐步提升的情況下，消費信貸的增長未來數(shù)年仍可以維持在20%左右的高增長水平，至2019年消費信貸規(guī)?？蛇_(dá)37萬億，相比2015年的規(guī)模增長1倍。
2．國民消費觀念積極轉(zhuǎn)變：相比老一輩勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)消費觀念，以80/90后為代表的新一代消費主力消費觀念正在改變，尤其在虛擬產(chǎn)品、品牌溢價、電子產(chǎn)品和高端的生活服務(wù)方面支付意愿很強，對超前消費有較高的認(rèn)知和理解欲望，這為消費金融的發(fā)展奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。根據(jù)馬上消費金融發(fā)布的“消費分析消費習(xí)慣調(diào)查”顯示，在購買產(chǎn)品或享受服務(wù)而資金不足的情況下，愿意了解分期消費的人占比高達(dá)95%，其中78%的人愿意主動了解。
3．互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨勢顯著，拓寬了消費金融用戶群體的邊界：互聯(lián)網(wǎng)化不僅僅是消費金融的一個銷售渠道，更重要的是基于傳統(tǒng)信貸與互聯(lián)網(wǎng)消費場景的結(jié)合，以及無邊界、便捷的特點，都要優(yōu)于傳統(tǒng)的信貸模式。而移動支付技術(shù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)APP，為消費場景和金融的無縫結(jié)合創(chuàng)造了一個很好的條件，基于互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的大數(shù)據(jù)分析可以構(gòu)建全方位的授信風(fēng)控模型，而閉環(huán)的線上消費場景以及用戶群體，可以帶來更多的金融服務(wù)需求以及用戶粘性，這些互聯(lián)網(wǎng)特性使得消費金融可以用較低的成本覆蓋海量的用戶群體成為可能，更具有普惠性。未來得益于國內(nèi)消費互聯(lián)網(wǎng)化趨勢的發(fā)展，消費品零售線上滲透率將由現(xiàn)在的12%逐步提高，由此將催生線上消費金融增量市場呈幾何級增長，互聯(lián)網(wǎng)消費金融市場的增長會比整個消費信貸市場的增長更快。
從消費群體觀念的轉(zhuǎn)變、消費金融在年輕一代接受程度、消費信貸在信貸結(jié)構(gòu)中占比、消費金融互聯(lián)網(wǎng)化趨勢顯著，都為消費金融長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件，消費金融整體還處于快速發(fā)展階段，伴隨參與主體的增多，未來具有很強的市場成長空間。
二、消費金融市場競爭格局和參與主體模式比較
（一）消費金融市場呈現(xiàn)多線路發(fā)展格局
除了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行通過信用卡和其他消費貸款投入消費金融領(lǐng)域外，目前消費金融市場正呈現(xiàn)“銀行系或產(chǎn)業(yè)系消費金融公司、互聯(lián)網(wǎng)電商系金融平臺、P2P系和分期購物平臺”等多線路發(fā)展和突破的格局。
1.消費金融公司
銀行系成立消費金融公司的主要目的是為了解決傳統(tǒng)商業(yè)銀行在小額信貸服務(wù)不足的問題，消費金融公司可以提供的金融產(chǎn)品與銀行形成差異化，典型的有“循環(huán)信用類貸款、分期付款類貸款（由消費金融公司直接將款項支付給合作的商戶）”；而產(chǎn)業(yè)系成立消費金融公司的原因在于尋求新的業(yè)績增長點，通過以提供低息信貸的方式刺激消費者消費意愿。截止目前，全國共有15家公司獲得消費金融牌照（見表1），受政策鼓勵和行業(yè)前景驅(qū)動，目前有諸多資本正在籌劃申請消費金融牌照。
表1：15家消費金融公司列表
名稱 成立時間 注冊資本 股東背景
中銀消費金融 2010年 5億 中國銀行、 百聯(lián)集團(tuán)等
北銀消費金融 2010年 8.5億 北京銀行、西班牙桑坦德消費金融公司、利時集團(tuán)等
錦程消費金融 2010年 3.2億 成都銀行等
捷信消費金融 2010年 3億 PPF集團(tuán)
興業(yè)消費金融 2014年 3億 興業(yè)銀行、泉州商業(yè)總公司等
馬上消費金融 2014年 13億 重慶百貨、陽光財險等
海爾消費金融 2014年 5億 海爾集團(tuán)、紅星美凱龍等
蘇寧消費金融 2014年 3億 蘇寧云商、南京銀行
招聯(lián)消費金融 2015年 20億 招商銀行、中國聯(lián)通
湖北消費金融 2015年 3億 湖北銀行、TCL集團(tuán)、武商聯(lián)等
中郵消費金融 2015年 10億 郵政儲蓄銀行等
杭銀消費金融 2015年 5億 杭州銀行、生意寶
華融消費金融 2015年 6億 華融資產(chǎn)、合肥百貨、深圳華強
盛銀消費金融 2016年 3億 盛京銀行等
晉商消費金融 2016年 5億 晉商銀行等
2.互聯(lián)網(wǎng)電商系金融平臺
有別于消費金融公司，電商系主要由京東金融、螞蟻金服、騰訊、百度金融等巨頭組成,旗下的互聯(lián)網(wǎng)消費金融業(yè)務(wù)并未獲得國家的牌照支持，屬于創(chuàng)新類消費金融服務(wù)，它們做消費金融是基于自身的生態(tài)體系和核心競爭力展開，具有天然的用戶和消費場景優(yōu)勢，如螞蟻金服在2016年初進(jìn)行了新一輪融資，市場估值更是達(dá)到600億美元。它們的代表性消費金融產(chǎn)品分別是“京東白條”、“螞蟻花唄、借唄”、“微粒貸”等， 像“京東白條”、“螞蟻花唄”類似一張?zhí)摂M的信用卡，平臺利用大數(shù)據(jù)模型來評價用戶的信用等級并提供相應(yīng)授信額度，為用戶在淘寶、京東等消費場景上的消費提供信用支付和分期還款等金融服務(wù)；而“螞蟻借唄”、“微粒貸”則是根據(jù)用戶信用等級提供現(xiàn)金借款用于其日常消費的服務(wù)。
3.P2P和分期購物平臺
目前多家互聯(lián)網(wǎng)公司依托自身平臺，圍繞其各自得消費場景切入細(xì)分的金融消費需求，在資產(chǎn)端推出諸如大學(xué)生分期、教育、旅游、裝修消費分期金融等產(chǎn)品，特點就是在細(xì)分消費市場進(jìn)行垂直的金融服務(wù)深耕，具體見表2：
表2 互聯(lián)網(wǎng)分期購物平臺參與主體及代表產(chǎn)品
細(xì)分市場 典型代表 代表模式
裝修分期 裝修寶、土巴兔 招聯(lián)金融與土巴兔推出“好期貸”裝修貸服務(wù)， 免抵押擔(dān)保
大學(xué)生分期 分期樂、趣分期 分期樂是專注于為大學(xué)生提供分期購物的在線商城，消費者購買商品，其提供消費貸款分期服務(wù)，目前正逐步轉(zhuǎn)向白領(lǐng)消費客群
旅游分期 去哪兒、途牛網(wǎng) 途牛金服，圍繞旅游消費推出分期付款的旅游產(chǎn)品，由于旅游人群（出境游）有護(hù)照、簽證、收入證明、工作證明等，旅游金融具備天然的風(fēng)控優(yōu)勢
租房分期 鏈家金融 京東金融連手鏈家旗下“自如”推出，租戶在支付首期款之后，按月分期支付房租即可入住
(二)消費金融服務(wù)提供商經(jīng)營模式差異分化
在上述市場競爭格局以及主要參與主體情況基礎(chǔ)上，本文將消費金融服務(wù)商大致分為三類，分別是“銀行、消費金融公司、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新場景化公司”，并通過以下表格對三類主體的經(jīng)營模式特點進(jìn)行了簡要的對比分析（見表3），各主體在客戶群體、資金來源、風(fēng)控方式上均出現(xiàn)差異化的發(fā)展趨勢。
表3 消費金融服務(wù)商模式對比分析
對比項 銀行 消費金融公司 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新場景化公司
監(jiān)管機構(gòu) 銀監(jiān)會 銀監(jiān)會
企業(yè)性質(zhì) 銀行金融機構(gòu) 非銀行金融機構(gòu) 非金融機構(gòu)
資金來源 存款、同業(yè)存款等 股東存款、金融機構(gòu)拆借、
發(fā)行金融債券和資產(chǎn)證券化等 自有資金、理財產(chǎn)品資金、資產(chǎn)證券化
客戶群體 中高收入人群
（資信好、單筆額度大） 中低收入人群（單筆金額?。?海量線上消費場景用戶
征信模式 成熟的授信審批模式、人行征信系統(tǒng)、效率低 風(fēng)險容忍度高，可接入人行征信系統(tǒng)、
授信模式有所創(chuàng)新、效率較高 大數(shù)據(jù)征信模型，用戶行為畫像，授信系統(tǒng)自動化，可以實現(xiàn)分鐘級別的審批
盈利來源 利息收入 利息、貸款管理費、客戶服務(wù)費等 利息、分期服務(wù)費、商品銷售利潤
借款用途 購車、耐用品消費和一般用途消費 耐用品消費和一般用途消費 線上購物或其他消費場景
典型公司 招商用戶、廣發(fā)銀行等 北銀消費“隨心貸”等 京東金融、螞蟻金服
三、消費金融盈利能力解析
消費金融的盈利模式和銀行貸款類似，主要靠利差來源，不過受益于貸款議價能力高，杠桿水平高的原因，消費金融的ROE（資本收益率）要高于銀行，我們從2010年成立的錦程、捷信、中銀、北銀四家消費金融公司成立后的公開數(shù)據(jù)來看，它們成立后的第二年即開始盈利，剔除 2013 年由于基數(shù)原因?qū)е碌某呃麧櫾鏊?，?014-2015年，除北銀外其他三家公司的凈利潤平均增速達(dá)到60%以上，在金融子行業(yè)中鶴立雞群。本部分將以案例的形式，重點從“貸款收益率、資金成本、杠桿率、壞賬率”等角度綜合來比較分析消費金融公司和互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺這兩類主體的盈利能力：
（一）資產(chǎn)端收益水平高
消費金融公司在產(chǎn)品拓展方面通常采取從低風(fēng)險到高風(fēng)險、從單一到多品的方式進(jìn)行，即以耐用消費品貸款切入，積累客戶消費和還款數(shù)據(jù)后，向優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行交叉銷售和二次貸款，提供現(xiàn)金貸款等高風(fēng)險產(chǎn)品，并逐步向客戶提供循環(huán)信用、保險等其他金融產(chǎn)品，提高用戶黏性的同時，增厚公司盈利能力。
目前消費金融業(yè)務(wù)的貸款利率平均為14%-18%的區(qū)間水平：
1.消費金融公司：根據(jù)招聯(lián)和馬上消費金融兩家公司2015年年報數(shù)據(jù)測算，平均年化利率為16%左右。而在2016年中銀消費金融發(fā)行的首期ABS信息披露中，其入池的貸款加權(quán)平均利率為14.43%，其中49%的貸款利率落在13%-15%的區(qū)間，考慮其他未入池貸款的風(fēng)險和利率相對更高，中銀消費金融資產(chǎn)端的整體收益率應(yīng)高于15%。
除了貸款利息收益外，消費金融公司還通過拓展服務(wù)收入拓寬盈利來源，如代理銷售保險產(chǎn)品、提供循環(huán)額度、交叉銷售，并收取客戶服務(wù)費、賬戶管理費、違約金等收入，2015年捷信消費金融年報中的服務(wù)費收入占總收入比達(dá)到了31%。
2.互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺：其在消費場景與為客戶提供金融服務(wù)的結(jié)合上更具優(yōu)勢，主要以為客戶消費提供信用支付和引導(dǎo)客戶采用分期付款的方式為主，以螞蟻金服為例，螞蟻花唄分期貸款手續(xù)費按3、6、9、12期還款分別為2.5%、4.5%、6.5%、8.8%，有別于大眾的認(rèn)識，其實分期手續(xù)費只是名義上的費率，考慮分期的現(xiàn)金流償還因素，實際計算的IRR（內(nèi)部收益率）年化利率分別為14.96%、15.27%、15.36%、15.89%，費率的定價基本與銀行信用卡分期手續(xù)費率一致；而螞蟻借唄現(xiàn)金貸款利率，目前主要采用日利率收取，基本在0.04%-0.05%水平，實際年化利率為18.25%。
（二）資金端來源多樣，成本水平高于銀行
從資金成本看，持牌消費金融公司為非銀行金融機構(gòu)，由于無法吸收存款，主要依托金融機構(gòu)拆解、發(fā)債等渠道，資金成本高于銀行，平均為5%左右，而非持牌的互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺為非金融機構(gòu)，無法獲得同業(yè)市場資金拆解，主要依托P2P理財和ABS等資金來源，資金成本要高于消費金融公司，平均為6-10%。
1.消費金融公司：資金來源包括“股東存款、金融機構(gòu)借款、發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借和資產(chǎn)證券化，在發(fā)行債券和同業(yè)拆借方面，銀行系消費金融公司更具優(yōu)勢，能獲得控股銀行提供的低價拆借資金(3-4%)；而金融機構(gòu)借款利率則稍高，按期限不同約在4-5%左右；股東存款成本較低，但股東存款規(guī)模有限，以中銀消費金融數(shù)據(jù)為例，2015年期資產(chǎn)負(fù)債率為91.78%，股東資金比重不到10%。
2.互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺：由于無法進(jìn)入同業(yè)拆借市場，互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺主要依賴股東自有資金為主，并正在擴大通過理財資金銷售和發(fā)行ABS來擴充資金來源。除了自有資本外，平臺最大的資金來源主要是發(fā)售理財，資金成本較高為4-10%左右，參考京東金融旗下的“小白理財”，按產(chǎn)品期限看，目前活期的天天盈為3.92%，定期的按月到年不等，利率為4.5%-5.2%，而其他品牌力較差的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺的資金成本則為10%左右；目前消費金融資產(chǎn)證券化ABS產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量不斷增加，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近期這類ABS產(chǎn)品的資金成本為4.1%-5.5%之間（見表4），成本的差異主要在于發(fā)行主體的品牌價值和對資產(chǎn)端的風(fēng)險把控水平。
表4 三家公司發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品要素
項目名稱 發(fā)行人 發(fā)行額（億元) 期限(年） 發(fā)行成本
京東金融-華鑫2016年第一期白條應(yīng)收賬款債權(quán)資產(chǎn)支持專項計劃 京東 20 2 4.84%
德邦花唄第一期消費貸款資產(chǎn)支持專項計劃 螞蟻金服 20 2 4.21%
嘉實資本-分期樂1號資產(chǎn)支持專項計劃 分期樂 2 2 5.55%
（三）杠桿水平提升空間較大
1.消費金融公司：其理論上杠桿最高可放大至13倍。合法的杠桿運營權(quán)是一種具備高度壟斷屬性的特許權(quán)，銀監(jiān)會對消費金融公司的資本監(jiān)管要求和銀行一樣，都適用于《商業(yè)銀 行資本管理辦法（試行）》規(guī)定的10.5%資本充足率。2014年末消費金融公司平均資本充足率為 22.8%，遠(yuǎn)高于10.5%的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，按照75%的個人貸款風(fēng)險資產(chǎn)權(quán)重測算，10.5%的資本充足率對應(yīng)的是13倍的杠桿水平。如2015年中銀消費金融的杠桿倍數(shù)已達(dá)到12倍，相比之下錦程、捷信的杠桿只有4倍左右，仍有較大的提升空間。
2.互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺：由于沒有對應(yīng)的監(jiān)管機構(gòu)，理論上沒有資本充足率的約束，可以通過發(fā)行ABS和理財獲得資金，走輕資本的路線，但因為無法進(jìn)入同業(yè)拆借市場，則少了一個重要的資金獲得渠道。
（四）不良率較高，風(fēng)控成為盈利重要影響因素
1.消費金融公司：定位客群主要是中低收入人群，且利率相對貸款利率顯著較高，出現(xiàn)違約的概率也相對較高，所以壞賬率是影響消費金融盈利能力的重要因素。在風(fēng)控方面，消費金融公司仍高度依賴并不全面的人行征信系統(tǒng)及打分卡模型進(jìn)行批量的自動審批，容易發(fā)生客戶違約，不過消費金融公司也在積極應(yīng)用創(chuàng)新的風(fēng)控體系，比如捷信消費金融使用的是母公司PPF在全球多年運算調(diào)整成熟的風(fēng)控模型；
根據(jù)銀監(jiān)會報告，2014年消費金融公司的資產(chǎn)不良率為1.56%，而在2015年9月末不良率則提高至了2.85%，高于同期銀行業(yè)不良率的1.59%。本文在此引入“壞賬率”這個概念， 以更準(zhǔn)確的測算不良資產(chǎn)對消費金融公司的盈利影響，以公開的中銀消費金融ABS方案為例，其提取的22個樣本池的平均違約率為4.29%，逾期30日以上貸款的回收率為45.59%，則可測得預(yù)期壞賬損失率=4.29%（1-45.59%）=2.33%?？紤]在發(fā)行ABS過程中對資產(chǎn)池的篩選（通常是正常類的貸款），那么整體貸款壞賬率高于3%是比較合理的，本文假設(shè)消費金融公司平均壞賬率會在4%-7%的區(qū)間。
2.互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺：其以平臺用戶為基礎(chǔ)，主要服務(wù)廣大的銀行授信或是信用卡無法覆蓋的“白板人群”，其利用平臺自身海量用戶消費數(shù)據(jù)建立了風(fēng)控審批模型，正逐步構(gòu)建第三方市場的用戶信用生態(tài)，如螞蟻金服的“芝麻信用”及京東金融的“司南”風(fēng)控體系，雖然沒有央行征信數(shù)據(jù)接入，但這類新型風(fēng)控模型正在展現(xiàn)絕佳的風(fēng)控對外輸出能力，如消費者在其他P2P平臺融資或是在諸如Airbnb上預(yù)訂房間，都會用到支付寶的“芝麻信用”來對用戶進(jìn)行評價。
（五）盈利能力分析小結(jié)
1.消費金融公司：具備資金成本優(yōu)勢，其資產(chǎn)收益端和資金成本端的利差有10%以上，加上收益端的服務(wù)費收入，實際收益率水平會更高約為12%左右，然后本文按“金融行業(yè)平均成本收入比30%”來估計管理費用成本，并用消費金融公司壞賬率4%-7%”作為測算假設(shè)，則資產(chǎn)收益率（ROE）=（凈利息收入-管理費用-壞賬金額）/資產(chǎn)規(guī)模=約為2%-5%，風(fēng)控的好壞直接決定了整體的ROE盈利水平，乘上消費金融公司的杠桿水平（可以放大到10倍以上），整體的資本收益率（ROA）可以達(dá)到20%甚至40%以上，盈利水平要高于當(dāng)前存貸利率持續(xù)收窄的銀行業(yè)（平均ROA水平在15%-25%左右）。
2.互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺：其優(yōu)勢是消費場景的應(yīng)用使其在資產(chǎn)端的拓展具備更大的增長空間，但資產(chǎn)和資金端的利差則較低為6%-10%，且為了打開市場往往采取手續(xù)費減免甚至免息的金融策略，目前其發(fā)展策略更多的是以提高金融產(chǎn)品滲透率，培養(yǎng)用戶消費分期習(xí)慣、拓展交易規(guī)模為發(fā)展目標(biāo)（即提高GMV（交易流水量）），這與消費金融公司發(fā)展策略不盡相同。
四、消費金融發(fā)展的趨勢、難點以及需具備的核心優(yōu)勢
（一）消費金融的發(fā)展趨勢
消費金融是當(dāng)下整個金融領(lǐng)域的熱點，在當(dāng)前國內(nèi)銀行業(yè)面臨資產(chǎn)荒、息差收窄、企業(yè)降杠桿的環(huán)境下，消費金融發(fā)展前景和盈利性可謂樂觀，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、產(chǎn)業(yè)資本、銀行、創(chuàng)業(yè)資本爭相布局的領(lǐng)域，特別是銀行這類傳統(tǒng)金融服務(wù)的提供商，紛紛將發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略方向，勢必謀求向消費金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，而銀行的加入將為該市場注入更多的金融供給。
過去的金融，是用80%的資源服務(wù)了20%的大企業(yè)，而未來的新金融，將要解決的或是如何支持服務(wù)那些80%的小微企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、年輕人和消費者。從長期看，未來伴隨消費金融服務(wù)商供給的增加以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，將使得消費金融市場主體間能夠錯位競爭，充分互補發(fā)展，做大市場蛋糕，同時通過細(xì)化金融服務(wù)和模式創(chuàng)新，來滿足各階層消費人群的金融需求，有效彌補市場空白，這非常符合國家推進(jìn)普惠金融的應(yīng)用方向，是當(dāng)前金融行業(yè)不可多得的一片藍(lán)海領(lǐng)域。
（二）消費金融市場當(dāng)前面臨的難點
雖然消費金融領(lǐng)域受到市場和資本的關(guān)注和追捧，但真正表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)仍為數(shù)不多，那么目前消費金融發(fā)展的難點在哪里呢？
本文搜集了三家BAT巨頭（阿里、百度、騰訊）對消費金融發(fā)展的公開評論，綜合各家的判斷，目前消費金融面臨需要突破的具體難點主要是：1、如何服務(wù)好低信用人群或無信用記錄的新客群，如何利用好大數(shù)據(jù)做好線上的風(fēng)控；2、如何做好反欺詐，防范用戶在多個互聯(lián)網(wǎng)平臺過度貸款行為；3、如何有效進(jìn)行逾期違約的懲戒；4、如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低獲客成本；5、金融產(chǎn)品如何差異化發(fā)展。
（三）消費金融未來發(fā)展的核心優(yōu)勢
未來消費金融服務(wù)商要想獲得長期發(fā)展，必須具備的三大核心競爭力將分別是“資金優(yōu)勢、消費場景、征信與風(fēng)控”：
1.資金優(yōu)勢：消費金融服務(wù)商要獲得規(guī)模的快速增長，必然需要有穩(wěn)定的低成本的資金補充渠道，這方面銀行以及銀行系消費金融公司具備天然的優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺更多的看好互聯(lián)網(wǎng)巨頭在資金方面的優(yōu)勢，如螞蟻金服和京東金融在2016年分別獲得了45億和10億美元的融資，同時它們在市場口碑和品牌上的優(yōu)勢，也幫助它們能夠更容易的發(fā)行低成本的理財和ABS產(chǎn)品來獲取資金。
2.消費場景：未來消費場景的豐富程度和金融產(chǎn)品滲透能力將直接決定消費金融服務(wù)商的成長速度和突破規(guī)模瓶頸的可能，這也決定了互聯(lián)網(wǎng)電商平臺具備天然的優(yōu)勢，尤其是螞蟻金服的支付寶，不僅擁有豐富的線上消費場景，它的線下場景也已經(jīng)與廣大的商場超市、餐飲、旅游、醫(yī)療服務(wù)等形成了有效聯(lián)動，其消費金融產(chǎn)品的市場滲透空間是不可估量的，金融與消費兩者間是相互促進(jìn)的；而偏重線下的消費金融公司，由于缺乏高效切入口，就會更多的倚重合作渠道的建立，如中銀消費布局海淘消費，與美國亞馬遜展開合作。
3．征信與風(fēng)控：對于金融行業(yè)規(guī)模擴張意味的不僅是利潤，更是巨大的風(fēng)險積累，傳統(tǒng)的銀行、持牌照的消費金融公司分別依靠人工的審批以及人行征信系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，其客戶的還款記錄也會反饋至人行征信系統(tǒng)，這對于客戶有較強的還款約束力，但是人行征信系統(tǒng)的數(shù)據(jù)覆蓋人群比例較低，且沒有一套完整的消費者用戶畫像，而電商系的大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)相比具備一定優(yōu)勢，如“芝麻信用、騰訊征信“等目前已獲得人行批準(zhǔn)，一方面，芝麻信用能夠更加有效約束消費者的還款行為，另一方面，其基于實際消費數(shù)據(jù)和日常消費信用積累的多維度大數(shù)據(jù)，有利于形成完整的用戶畫像，從而提高信息的有效性，大數(shù)據(jù)分析將幫助消費金融服務(wù)商實現(xiàn)對客戶更精準(zhǔn)的定位以及量化風(fēng)險定價，且風(fēng)控系統(tǒng)的成熟將會大幅提高對客戶授信的審批速度。未來伴隨互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透和發(fā)展，第三方征信系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，以及豐富大數(shù)據(jù)的積累，將有效健全我國的征信體系，而基于數(shù)據(jù)的信用體系才能夠讓我國的普惠金融具有得以真正的發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境。
參考文獻(xiàn)：
1、中銀消費、北銀消費、捷信消費、錦程消費四家消費金融公司披露的2013年-2015年財務(wù)報表數(shù)據(jù)；
2、《中銀消費金融2016年第一期個人消費貸款信貸資產(chǎn)證券化信托資產(chǎn)支持證券》；
3、《中國零售銀行的新藍(lán)海，消費金融深度報告》，普華永道咨詢管理公司，2016；
4、《從京東金融看消費金融發(fā)展模式》，埃森哲咨詢管理有限公司,2016；
5、《消費金融系列專題二--消費快速崛起，金融大有可為》，招商證券，許榮聰，2016；
6、《BAT都著力發(fā)展消費金融，相比之下有什么不同》，虎嗅科技，2016；
7、《2016中國消費金融新趨勢與新格局》，螞蟻金服，2016；
8、其他銀監(jiān)會、人民銀行公開披露的數(shù)據(jù)。
