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 影響企業(yè)與供應商議價能力的因素主要包括以下 幾種：
第一，供應商的數(shù)量對議價能力的影響。當企業(yè)的供應商越少，可供選擇的產(chǎn)品或 服務也越少時，供應商方面的議價能力就越強；反之，則企業(yè)的議價能力越強。
第二，供應商的重要程度對議價能力的影響。供應商對企業(yè)的重要程度取決于其供應量、供應產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品的影響程度。如果供應商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而替代產(chǎn)品 較少，則供應商的議價能力增強；反之，企業(yè)具有更好的議價能力。
第三，單個供應商的供應量。單個供應商對企業(yè)的供應量越大，往往對企業(yè)的影響 與制約程度越大，其議價能力也越強。