1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營銷思想和定位模式
我國是一個農(nóng)業(yè)大國，而農(nóng)民“靠天吃飯”、“以土為本”的思想也由來已久，在某些地區(qū)的人群中甚至根深蒂固。因而會出現(xiàn)報道中的扎堆種植同一種作物或水果的現(xiàn)象，導致在當?shù)禺a(chǎn)品供大于求，結(jié)果出售價格甚至抵不過成本，嚴重挫傷農(nóng)民的積極性。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的落后和影響力主要表現(xiàn)以下方面：
1.1 思想觀念上依然固守小農(nóng)經(jīng)濟模式，缺乏現(xiàn)代營銷觀念
在我國大多數(shù)農(nóng)村不僅經(jīng)濟落后，思想觀念小農(nóng)經(jīng)濟思想依然嚴重，主要表現(xiàn)在：一是生產(chǎn)規(guī)模的狹小限制了人們的眼界，在新農(nóng)村建設中只顧眼前利益，缺乏全局觀念和長遠打算；二是生產(chǎn)項目的多樣，如既種糧食，又種經(jīng)濟作物，生產(chǎn)、生活方面的需要基本上靠自給自足，使他們較少與別的生產(chǎn)者發(fā)生交換關(guān)系，產(chǎn)生出“萬事不求人”的思想；三是一部分農(nóng)民形成了“以土為本”過分依附土地的思想；四是小富即安，滿足于現(xiàn)狀，得溫飽便不思進取，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動和欲望。
1.2 知識的欠缺導致眼光的狹窄，農(nóng)民整體素質(zhì)函待提高
與城市高度發(fā)達的信息和知識獲得的便利性相比，農(nóng)村的教育資源有限，表現(xiàn)在校舍、教學設施等硬件設施差，資源的逐利性導致城市和農(nóng)村之間在教育的各項資源上的差異越來越大。新的知識、新的信息、新的產(chǎn)品總是在城市廣泛傳播后到了中后期才進入農(nóng)村市場。這樣也造成了城鄉(xiāng)獲取市場機會的不同。
1.3 農(nóng)產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定，挫傷了農(nóng)民積極性
近年來，由于化肥、飼料等的成本不斷增加，導致農(nóng)民在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)上的投入不斷加大，加之農(nóng)業(yè)耕作期限較長，中間要不斷投入人力勞作，所以農(nóng)業(yè)成本費用近年來不斷得以攀升。但是國家源于社會穩(wěn)定的需要，一方面提高農(nóng)產(chǎn)品的收購價格，另一方面對農(nóng)產(chǎn)品終端價格又要保持相對穩(wěn)定，所以想要大幅增加農(nóng)產(chǎn)品的終端價格以提高農(nóng)民種植、養(yǎng)殖的積極性這一策略不可行。加之供求關(guān)系等綜合因素的影響，農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品（如瓜果、蔬菜等種植）會出現(xiàn)某段時間集中上市，銷路不暢，產(chǎn)品銷售價格不理想，甚至保不住成本現(xiàn)象也時有發(fā)生。這些價格的不穩(wěn)定因素都嚴重地挫傷了農(nóng)民的積極性。
