一、發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款的特殊性
?。ㄒ唬?yīng)收賬款質(zhì)量高 主要表現(xiàn)在：
（1）客戶結(jié)構(gòu)單一，且客戶多為優(yōu)質(zhì)客戶。發(fā)電企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是發(fā)電，按照我國目前的電力管理體制，發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量主要由省電力公司或區(qū)域電力公司統(tǒng)一購置后再對終端用戶供電，部分電量由發(fā)電單位直接給用電單位供電，還有一部分電量由省電力公司或區(qū)域電力公司配置后再在發(fā)電企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓，根據(jù)上述電力管理體制的現(xiàn)實情況，發(fā)電企業(yè)的應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶主要有三種情況：一是一般供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)一般供電形成的客戶即發(fā)電企業(yè)按照省電力公司或區(qū)域電力公司下達(dá)的發(fā)電量計劃發(fā)電后，傳輸?shù)绞‰娏净騾^(qū)域電力公司電網(wǎng)上的電量結(jié)算形成的債權(quán)。二是轉(zhuǎn)移供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)移供電形成的客戶指省電力公司或區(qū)域電力公司根據(jù)電力需求、歷史電量完成程度等因素對各發(fā)電企業(yè)配置計劃電量后，當(dāng)某發(fā)電企業(yè)由于設(shè)備異常、燃料供應(yīng)不足（指火力發(fā)電企業(yè)）或來水不足（指水力發(fā)電企業(yè)）不能完成計劃電量時，為確保電力需求和電力市場的均衡，一般由不能完成發(fā)電量的發(fā)電企業(yè)將電量轉(zhuǎn)移給發(fā)電能力有剩余的發(fā)電企業(yè)，這就形成了轉(zhuǎn)移供電。轉(zhuǎn)移供電格局下，電量轉(zhuǎn)讓方的客戶仍為省電力公司或區(qū)域電網(wǎng)公司，只是電量轉(zhuǎn)讓方會收取一定的費用，即按差價對電量受讓方結(jié)算，這種模式下，電費的結(jié)算和收付一般也不會出現(xiàn)風(fēng)險。三是直接供電形成的客戶。發(fā)電企業(yè)直接供電形成的客戶指用電客戶（一般為大中型企業(yè)）與發(fā)電企業(yè)直接簽訂供電，由發(fā)電企業(yè)直接將電力輸送到客戶，這需要搭建發(fā)電企業(yè)向客戶輸送電力的輸電設(shè)施和輸電線路。由于這種供電模式避開了電網(wǎng)公司，會影響電網(wǎng)公司的收入，因而需征得電網(wǎng)公司的同意。一旦征得電網(wǎng)公司的同意，這種模式因減少了中間環(huán)節(jié)而降低了發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)之間的交易費用，因而備受發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)的歡迎，發(fā)電企業(yè)會保持優(yōu)良的付款記錄以保持這種模式。因而這種模式下的應(yīng)收賬款管理風(fēng)險很小。
（2）客戶拖欠電費的違約成本高。無論是一般供電形成的客戶，還是轉(zhuǎn)移供電形成的客戶，亦或直接供電形成的客戶，其付款違約一方面會被拉閘限電而影響生產(chǎn)經(jīng)營，另一方面會影響企業(yè)聲譽(yù)，因而客戶拖欠電費的違約成本高。
?。ǘv史應(yīng)收賬款回收難度大 對于發(fā)電企業(yè)，歷史應(yīng)收賬款形成于電力體制改革前發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的電費結(jié)算。電力體制改革前，發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)為一家，統(tǒng)一由各區(qū)域電力公司或省電力公司管轄，即所謂廠網(wǎng)一家。由于處于同一母公司或同一總公司控制之下，發(fā)電企業(yè)對供電企業(yè)的電量結(jié)算會由于結(jié)算進(jìn)度的限制等原因而形成欠款，這種欠款屬于歷史原因造成的，解決起來關(guān)聯(lián)因素多，因而回收難度較大。
二、發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款管理的原則
?。ㄒ唬┯欣碓瓌t 有理原則是指在對客戶的電費結(jié)算中，發(fā)電企業(yè)是產(chǎn)品的供應(yīng)方，可以采取各種合法的方式催要貨款，而不必一味地以“顧客至上”、“買方市場”的理念對應(yīng)收賬款持不積極管理或等、靠的態(tài)度，而應(yīng)積極主動地爭取。
?。ǘ┯欣瓌t 有利原則是指發(fā)電企業(yè)對客戶催要電費時以企業(yè)利益最大化為原則，科學(xué)謀劃。一定情況下實行現(xiàn)金折扣、債務(wù)重組等方式回收電費。
?。ㄈ┯泄?jié)原則 有節(jié)原則意指發(fā)電企業(yè)對不同的客戶應(yīng)采取不同的策略，著眼長遠(yuǎn)。如對于付款及時的優(yōu)質(zhì)客戶，可與客戶的充分溝通，了解客戶，走進(jìn)客戶，當(dāng)客戶資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)暫時困難時，可主動對客戶提供寬限時間，這樣既能保持與客戶的良好的商業(yè)合作關(guān)系，更因雪中送炭的經(jīng)營理念而增進(jìn)客戶的認(rèn)同和支持。而對于付款不及時的客戶，可采取降低供應(yīng)量等措施規(guī)避風(fēng)險。
三、A發(fā)電企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例
?。ㄒ唬┮话愎╇姷目蛻?即省電力公司，由于省電力公司對電費的結(jié)算和付款比較集中，省電力公司轄區(qū)內(nèi)共有12個發(fā)電企業(yè)，省電力公司實施財務(wù)戰(zhàn)略后，其資金安排也采取了一定策略。A發(fā)電有限公司根據(jù)自身資金來源和資金需求情況，當(dāng)省電力公司資金緊張時主動退讓，以諒解的態(tài)度對待省電力公司，得到了省電力公司的高度認(rèn)同，在A發(fā)電有限公司資金告急時，省電力公司對其結(jié)算幾乎能做到有求必應(yīng)。以往A發(fā)電有限公司因結(jié)算資金未及時到位每月短期融資的成本最大達(dá)到月8萬元，最低5萬元左右。采取有理有利有節(jié)原則后，A發(fā)電有限公司很少因因結(jié)算資金未及時到位而采取高成本的短期融資方式來緩解資金緊張局面，反而取得過暫時閑置資金的收益，如2011年3月閑置資金投資收益1.57萬元。從以往情況對比來看，采取有理有利有節(jié)原則后月收效大于成本3萬至5萬元。
?。ǘ┺D(zhuǎn)移供電的客戶 A公司提出設(shè)備改造與電費結(jié)算一體化合作的策略，既在設(shè)備改造方面增加了與供應(yīng)商談判的籌碼，節(jié)約了資金支出，又促進(jìn)了轉(zhuǎn)移供電客戶的電費回收，加速了資金流轉(zhuǎn)。2011年，A發(fā)電有限公司與客戶共同購置的一臺電氣裝置即因雙倍的采購量而降低單位成本近5千元。
（三）直接供電的客戶 A公司與其協(xié)議每月5日（節(jié)假日順延）支付上月電費的80%，月度中旬再支付20%。在客戶發(fā)生資金困難時，A公司通過向客戶租車、利用客戶檢修人員檢修設(shè)備等交易沖抵應(yīng)收賬款。2009年，在直接供電的客戶資金告急期間，A發(fā)電有限公司向客戶租車，租車費用12萬元，既充分利用了客戶的閑置資產(chǎn)，又有效降低了公司的壞賬損失。
?。ㄋ模╆惽冯娰M A公司全面測算后，充分與客戶溝通，提出與新電費捆綁的策略和債務(wù)重組的方案，得到省電力公司的認(rèn)同，近幾年陳欠電費回收率每年平均15%。發(fā)電企業(yè)的應(yīng)收賬款看似結(jié)構(gòu)單一，公司主動權(quán)少，實則不然，積極深挖應(yīng)收賬款管理，不僅可以盡快回收陳欠電費，還可以帶來額外收效。
